« La data de qualité est la clé d’un marketing plus performant et plus ciblé »

Quelles sont les étapes de votre parcours ayant mené à votre fonction actuelle de Sales Manager chez EMB ?

Je suis arrivé chez EMB au mois de décembre 2025. Auparavant, j’ai eu un parcours de « sales » assez classique. J’ai toutefois commencé ma vie professionnelle dans une agence média, ce qui m’a permis de comprendre les enjeux métiers et les attentes de mes interlocuteurs actuels, et me permet également de comprendre comment leur faciliter les choses opérationnellement.

J’ai ensuite basculé dans une fonction purement commerciale chez CCM (Comment ça marche), qui était à l’époque une start-up et dont j’ai accompagné la croissance. Puis j’ai rejoint Mobvalue, une régie spécialisée dans le mobile qui appartenait à Prisma Media, où j’ai exercé des fonctions de Directeur commercial. Par la suite, j’ai également exercé chez Teeps, Dataventure Group et enfin chez Sekoya Digital.

Ces expériences m’ont donné une vision globale du marché de la data marketing. Outre les produits, j’ai également développé mon expertise autour des problématiques d’audience et de performance, deux pans importants de notre secteur.

Quels sont vos principaux objectifs en rejoignant EMB ?

Mon parcours a forgé chez moi une appétence particulière pour tout ce qui touche au conseil et à l’accompagnement des clients. En rejoignant EMB, je vais pouvoir développer ce rôle qui est au cœur de notre métier. Nous fournissons à nos clients une matière première de qualité : la data. Ce qui m’anime aujourd’hui, c’est de pouvoir aider nos clients et de trouver des solutions pour utiliser cette data de manière efficiente.

J’ai aussi pour ambition de développer l’utilisation de notre plateforme de marketing direct, afin d’apporter aux agences et annonceurs plus d’autonomie et de réactivité dans leurs campagnes d’acquisition.

Le marché de la Data Marketing est en constante évolution. Quelles en sont les principales tendances actuelles ?

Selon moi, il y a deux tendances principales qui se dégagent. La première est relative à la « performance » pure, avec un focus important sur le ROI généré pour chaque euro dépensé. C’est vrai notamment pour tout ce qui concerne, par exemple, l’affiliation ou les e-commerçants.

L’autre tendance forte pourrait se résumer ainsi : « comment je me démarque pour mieux identifier ma cible et parvenir à la toucher ». Cela implique nécessairement de ne plus être dans une communication de masse, trop souvent uniforme, mais plutôt de chercher à mieux connaître sa cible, grâce à une data de qualité, pour communiquer de manière plus fine au moyen de canaux, en particulier les canaux mobiles tels que le SMS ou le RCS. Cette tendance s’illustre par des communications ultra-ciblées à l’échelle locale.

Ces deux tendances sont-elles complémentaires ?

C’est tout à fait possible, oui. Prenons l’exemple du secteur automobile, qui combine souvent ces deux tendances : une communication de masse au niveau national, comme la publicité classique ou l’emailing, et des campagnes plus fines et adaptées pour attirer des prospects au niveau local dans les concessions. Ce qui est important, c’est de pouvoir penser local tout en étant en capacité de décliner cette approche au niveau national, ce que nous sommes en mesure de faire chez EMB en nous appuyant sur la qualité et la quantité des données dont nous disposons.

Quels sont les autres sujets importants des mois à venir dans le secteur de la Data Marketing ?

L’adaptation aux nouvelles règles de confidentialité, qui se durcissent. On parle par exemple de la mort prochaine du télémarketing, ce qui me paraît alarmiste et faux. On pourra toujours faire du télémarketing, mais d’une façon plus encadrée. Selon moi, la problématique principale reste la qualité de la donnée, ce qui passe par une collecte propre. Les acteurs qui parviendront à montrer patte blanche sur ce sujet seront certainement les grands gagnants.

Enfin, une autre tendance forte est le développement du marketing B2B, qui est encore trop souvent un angle mort, notamment chez les agences et les annonceurs. C’est l’un des points forts d’EMB, qui peut s’appuyer sur un grand volume de data B2B de qualité. Ce qui en fait un acteur historique et reconnu par les acteurs du digital.